近日，總投資約37億元的海口市6個水環(huán)境綜合整治PPP項目正式落地，項目吸引了幾乎各類主流水環(huán)境服務(wù)商的關(guān)注。包括央企、國企和上市企業(yè)等50多家企業(yè)都參與了該項目的競標(biāo)。

最終公布的競爭性磋商評審結(jié)果顯示，桑德聯(lián)合體斬獲6個標(biāo)的中的兩個第一，聯(lián)合體中北京愛爾斯環(huán)保是典型中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)的代表。本次海口項目，打破以往大企業(yè)獨具市場優(yōu)勢的刻板思維，展現(xiàn)了中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)逐漸崛起的趨勢，也成為項目的熱議話題之一。

針對這一現(xiàn)象，中國水網(wǎng)記者采訪了E20環(huán)境平臺高級合伙人、E20研究院執(zhí)行院長、資深戰(zhàn)略管理專家代維昭，他從3方面系統(tǒng)分析了效果時代下的環(huán)保產(chǎn)業(yè)特點，并指出，在這樣的背景下，"小而美技術(shù)型環(huán)保企業(yè)"將迎來發(fā)展春天。

一、真正保證效果的環(huán)保企業(yè)將更受市場追捧

環(huán)境產(chǎn)業(yè)的效果時代已經(jīng)來臨，代維昭認(rèn)為，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)成為真產(chǎn)業(yè)的背景之下，甲方越來越理性，而真正能保證環(huán)境效果的企業(yè)將越來越受到市場的追捧。

此次桑德與愛爾斯聯(lián)合體中標(biāo)海口項目大單就是一個很好的例子。桑德集團(tuán)是中國環(huán)境領(lǐng)域技術(shù)水平最高、綜合實力最強(qiáng)的企業(yè)之一，更是連續(xù)十二年被評為中國水業(yè)十大影響力企業(yè)。

而愛爾斯擁有的水域生態(tài)構(gòu)建技術(shù)系統(tǒng)是基于水生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的綜合技術(shù)，通過強(qiáng)化水體自凈能力來進(jìn)行河湖治理，與傳統(tǒng)用藥劑和設(shè)備的方法有本質(zhì)不同。這一技術(shù)效果，也在多個項目中得到實踐，并獲得肯定。其中，鳥巢龍形水系景觀水生態(tài)修復(fù)項目是其代表項目之一。據(jù)介紹，愛爾斯接手三個月，項目就形成了穩(wěn)定的水下生態(tài)群落，在這里，水下的綠植清晰可見，到了夏季傍晚還有螢火蟲縈繞岸旁，景觀很美。其主導(dǎo)的北京馬草河水生態(tài)綜合治理工程入選年度景觀水生態(tài)修復(fù)案例，并成為北京市河道治理的示范性工程。

此次，海口項目的大獲全勝，也印證了市場對保證環(huán)境效果的企業(yè)充分肯定。桑德與愛爾斯通過合作，彌補(bǔ)了彼此技術(shù)力量、市場能力等的相對不足，為環(huán)境效果的實現(xiàn)提供更多保險，也增強(qiáng)了投標(biāo)競爭能力。

二、"生態(tài)航母戰(zhàn)略"是大勢所趨

代維昭表示，大型環(huán)境企業(yè)在效果時代實施"航母戰(zhàn)略"是大勢所趨。桑德與愛爾斯的攜手是典型的"航母戰(zhàn)略"布局。事實上，桑德攜手愛爾斯后，內(nèi)部平臺也在整合，愛爾斯總經(jīng)理武學(xué)軍告訴記者，為了不斷適應(yīng)效果時代，雙方也經(jīng)過了一段磨合期，才最終找到了雙贏的路徑。

"在海口項目的合作中，桑德、愛爾斯海南項目團(tuán)隊以斷面達(dá)標(biāo)、消滅黑臭為目標(biāo)，進(jìn)行了專業(yè)化分工，從半年前就開始準(zhǔn)備，到海口調(diào)研走訪、逐點排查，從手上資料一片空白到制作出近萬頁的響應(yīng)文件。"可以說項目團(tuán)隊做了充分的準(zhǔn)備，甚至在去年年底的第一輪項目磋商中，聯(lián)合體就排名第一。

"桑德與愛爾斯聯(lián)合體中標(biāo)是一種雙贏模式"，代維昭指出，對于桑德類的大型綜合環(huán)境服務(wù)商而言，必須聯(lián)合眾多有技術(shù)專長的企業(yè)，才能加大中標(biāo)概率，最終保證環(huán)境效果，而對于愛爾斯類的中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)而言，與桑德聯(lián)合投標(biāo)也意味著商業(yè)模式的升級，是其在PPP大潮中獲得大單的有效途徑。對此，愛爾斯副經(jīng)理胡可分認(rèn)為，桑德為愛爾斯提供了很好的平臺，雙方攜手后，使得公司在PPP項目中更具競爭優(yōu)勢。桑德的進(jìn)入，對公司來講無疑是未來發(fā)展的強(qiáng)大助力。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，越來越多的大型環(huán)保企業(yè)開始關(guān)注與中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)的合作。首創(chuàng)股份通過增資完成了收購北京思清源生物科技有限公司51%股權(quán)；北控、首創(chuàng)先后入資浙江開創(chuàng)，都是"航母戰(zhàn)略"探索的典型案例。

"桑德是最先具有此種戰(zhàn)略思維并積極落地的民營企業(yè)。"代維昭認(rèn)為，在海口項目競標(biāo)中，環(huán)境大佬云集，桑德與愛爾斯的聯(lián)合體能獲取水體修復(fù)的大單，不僅印證了愛爾斯在此細(xì)分領(lǐng)域的獨角獸地位，也讓桑德兩年前的航母戰(zhàn)略布局顯示出了威力。

三、效果時代的市場規(guī)律是"價值定價"而非"成本定價"

代維昭指出，效果時代的市場規(guī)律是"價值定價"而非"成本定價"，越能保證效果同時越能降低成本的企業(yè)將越來越有競爭優(yōu)勢。

在行業(yè)生態(tài)演變過程當(dāng)中，每個企業(yè)必須要有自己的核心價值否則難以構(gòu)建自己的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。此次桑德聯(lián)合體中標(biāo)，就體現(xiàn)了核心價值對企業(yè)的重要性。武學(xué)軍介紹，桑德與愛爾斯攜手后，發(fā)揮彼此核心價值優(yōu)勢，以環(huán)境容量為條件進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，在整合方案中做到不斷創(chuàng)新，未來海口項目或?qū)⒋蛟斐珊？谀Ｊ剑粩啾煌茝V。

對此，代維昭指出，像愛爾斯類的"小而美"公司在細(xì)分領(lǐng)域具有自己的核心技術(shù)、運(yùn)營等優(yōu)勢，而如桑德類的大企業(yè)核心價值，更多體現(xiàn)在客戶界面，頂層設(shè)計，資源整合等方面。在需求導(dǎo)向的市場中，小企業(yè)會更有優(yōu)勢，它更容易找到需求，更容易得到股權(quán)資本的青睞，成長空間會更大。可以肯定的是，像愛爾斯這種細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)將迎來蓬勃發(fā)展的春天。

原標(biāo)題:代維昭：桑德斬獲海口大單背后是技術(shù)型企業(yè)在崛起